孙小姐大学毕业后，到一家知名外企应聘。在送上自己的文字材料后，她向人力资源部经理提出：“我应聘做贵公司办公室的实习文员，前三个月不要工资，免费打工。”
人事经理听了，好生纳闷，因为在招聘中，他见得更多的是谈待遇、条件和工作环境的，自愿“零报酬”的人今天算是头一回碰上。他感到不解，于是有几分奇怪地问：“免费打工？孙小姐，你这是什么意思呢？”
她微微一笑：“在彼此不了解的情况下谈报酬、签合同，不合时宜，也不符合我的做人习惯。万一我是个绣花枕头，你们企业难免吃亏。如果我是个相当不错的人才，我对你们开出的价钱可能会感到不满意。所以我愿意先干起来再说，等实践证明了我的能力后，再来谈报酬怎么样？”
最后，孙小姐顺利地被这家公司录用。当然，她的薪水不会是“零”的。三个月后，她拿到了她该拿的那份薪水。毕竟，这类品牌外企并不贼抠，他们当初同意孙小姐来，也不是想占“免付三个月工资”的小便宜，而是为她的个性化举措所打动，想看看这女孩到底有什么特别的能耐。
因为多种原因，孙小姐最终没有继续干下去。但从那家外企出来后，她凭借已有的某种“资历”，很快就被另一家在当地也很有名的合资企业招聘了。
以后三年里，孙小姐又换了几次工作，出色的资历成为她应聘胜出的“资本”。她说，当初提出零报酬争取到那家知名外企的工作机会，目的就是为下一个新职位打基础，说白了，就是要借光或是镀金。虽然在这些企业里，你得到的职位并不高，但知名企业在现代管理机制和对员工的任用、培养方面，有它独特的优势。在这样的企业工作，除了能给自己的职业生涯借光、镀金外，还有助于实际锻炼自己的工作能力，为以后寻求新的发展机会奠定基础。
对求职者来说，敢于提出零报酬的要求，实属无奈之举，也是自信心的表现。但这种方法并不是什么时候都管用的，有的企业并不买账。
小林在招聘会上看到了自己中意的工作，于是向招聘人员递交了求职简历。但是在接下来的面试中，因为相关经验的缺乏，小林与这份工作失之交臂。
在被用人单位婉拒之后，小林鼓起勇气给用人单位打了电话，表明自己很喜爱这个职位，并表示如果企业能录用自己，自己愿意在试用期内免费为企业无偿服务。
“我很清楚主动提出零薪酬就业意味着什么，可能会成为企业的免费劳动力，但是如果不去争取的话，就意味着失去一次就业机会。即使有1%的希望，我也会努力地去争取。”小林无奈地表示，现在的用人单位招人时，都要求有一定的从业经验，应届大学生经常被拒之门外，所以他只好通过这种方式来求职，然后慢慢积累工作经验。
但让他意想不到的是，用人单位对他“零薪酬”求职并不感兴趣，最终也未能与他达成聘用协议。公司负责人表示，首先他们了解零工资就业不符合相关规定，是不合法的。而且他们对免费劳动力也并不看好，“我们招聘的是合乎岗位要求的人，并不会单纯因为谁的薪酬要求低就录用谁”。况且，提出“零薪酬就业”，从侧面也反映出这名大学生不成熟的心态，“如果对自己的能力都不自信，那又怎能胜任以后的工作呢？”
我们可能都觉得小林有点冤枉，为了争取一个试用机会，主动提出愿意“零薪酬”上岗，却被企业认为缺乏自信拒之门外。从小林自降“期望薪金”求职的现象来看，说明莘莘学子的就业观念正从盲目追求高薪的误区得到理性回归，能够促进用人单位量才付酬，才适其值。但是若一味压低自己的“期望薪酬”，则有可能物极必反，因为任何一个有远见、有眼光的老板都不会喜欢一个缺乏自信的“人才”，哪怕你是免费试用的。可以说，求职时如果缺乏明确的就业和发展方向，片面地采取“廉价”求职方式，必然会陷入“人才低薪，单位拒收”的尴尬境地。
那么这种零报酬心理到底是信心满满还是信心不足的表现？每个企业会有自己不同的看法。也许，零报酬策略告诉你最重要的道理是：在任何问题上要想获得突破，都要有适合你的、与众不同的谋略。机会是平等的，但是通向成功的路却不可能是一样的。求职作为一种提高自己才能、积蓄力量的手段，我们应变被动为主动。
不管零报酬心理的机制到底怎样，这都绝对是一种短暂行为。如果求职者想采取这种策略，一定要至少考虑以下三个因素，不可弄巧成拙：企业必须享有较高的知名度；能为求职者提供职业生涯所需的某些无形价值；求职者应该有明确的目标方向，就是我想从企业得到什么，能否让自己增值。
“俗人”心理——“俗”得自信才有救
一年一度的毕业时节又来到，找工作是大家最迫切的事。一位刚毕业的小姑娘向朋友请教，得到了一些求职的秘诀：简历要制作精美，最好附个人彩照，低胸衣服最好，人显得性感。拿不稳的事，就采取模棱两可的写法。比如，没有工作经验，就写自己曾搞过社会调查，曾经历过社会实践，曾开办过自己的网站，曾参加勤工俭学等。另外，求职时最好不要提及薪水，活儿还没干呢，先说自己要求多高的月薪，招聘方最反感这一点了……
这些话听上去很有道理，而且大家都是这么说的。可是，经过认真地思索，在应聘一家公司的业务员时，她并没有听从朋友的劝告。递交的简历很朴实，没有任何花哨的装饰。照片是她的近照，黑白的，身穿长袖衬衫。
负责招聘的主管翻看了一下她的简历，问道：“有无工作经验？”
朋友的劝告响在耳边，但她如实回答：“没有。”
“你对薪水有何要求？”
朋友的话又在耳边响起，但她回答说：“以我的工作能力，我要求每月拿到3000元。”
“理由？”
“理由有二：一、我工作能力强。二、广州消费水平高。我付房租就得1200元。剩下的钱要吃饭、买日用品、买书等，3000元是我可以接受的薪水。说实话，一个求职者，开口提钱，似乎有点俗。但生活在现实中，谁也不是圣人。我承认我是俗人。以我之见，如果您不是俗人，这个数，您是可以一口答应的，对不对？可是您一直在很认真地跟我谈钱，也就是说，您也是一个俗人。”
主管笑了笑：“是的，在一定意义上说，我们都是俗人。可是，奇怪的是，在你之前的应聘者，很少有人开口就提到薪水的。有的甚至要求零报酬工作，其目的只想获得工作经验。”
“这种事我是听说过的，可是没有报酬，怎么生存？我要工作经验，但我也要报酬，因为这是我应该得的。”
“你对这份工作有自信？”
“是的，您给我一个机会，我会创造一个奇迹。”
主管终于下了决心：“好，给你一个月的试用期。一个月后，业绩好就留下，按你说的这个数发薪水。”
一个月后，她正式成为这家公司的员工。主管见到她，笑呵呵地说：“那天，你的自信震撼了我。敢于承认自己是俗人，而且敢说我也是俗人，你胆子不小啊!”她也笑了。
是啊，大家都是俗人，自然不能免俗。在这个案例中，小姑娘真诚直率而且自信，俗人心理帮她成功。大家都要生存，不谈工资就不是俗人了吗？如果你遇到一个率直的面试官，故意免俗的言谈就会让他不快。但是，这种心理一定要建立在自信的基础上。换句话说，自信才是面试中最重要的。
很多人并非因为能力，而是因为不自信，所以才在求职过程中屡屡受挫。古人云：腹有诗书气自华。但从实际来看，并非所有有才华者都能表现得很自信。这是因为“自信”更偏向于情商的范畴，有独立于智商之外存在的倾向。那么，一个有才学却不自信的人该如何建立起“自信”呢？
在求职之前，不太自信的人首先就必须在脑子里认定对方是和我们并无二致的人。既不高估他，也不轻视他。高估了我们会自卑，轻视了便是我们自傲或自恋，两者都不可取。
在面试过程中，要敢于介绍自己。不能别人问你一句，你答一句，甚至有时紧张得一句都答不上来。要知道此刻的面试关系到你今后的就业和生活。腼腆、沉默、畏缩在这里都应避而远之，且不能因为害怕而过分谦虚，否则将适得其反。“过分谦虚就是骄傲”，凡事都应有个度。在面试过程中，如果真遇上你毫无准备的问题时，也应镇定自若地自信地微笑着说：“让我想一下再作回答，行吗？”这种回答和自信的表情同样可以感染很多人。
不要因为低估了自己而失去信心和勇气。生活中不乏有人对自己的特长和优点不了解，求职者同样存在着这种问题，这样一来也就导致了他不敢讲，对于自己的成就和努力也不敢予以肯定，对于个人愿望不敢直接地表达出来，他们认为自己的努力和成就只是过去的事了，而今后自己是否还能一如既往还是个未知数，更害怕到了工作岗位上干不出任何成绩，会让人觉得之前的表露自己只是在夸夸其谈而已……但他们谦虚地表示反而会让人觉得他们能力有限，缺乏自信，要想得到这份工作，你就应该积极表现出对这份工作的热爱和今后的打算。这样，别人才能充分地相信你有能力胜任这份工作。
但自信不等于自负，千万不要夸夸其谈，我们需要的是真实而不是吹嘘，应根据自身的客观情况，实际而又恰到好处地表现出自我，对于自身存在的缺点，也应表现出有信心改正，并要在今后的生活中不断完善自我，扬长而避短，相信只要你适应环境，并且通过自身的努力就一定会取得理想的成绩。
缺乏了自信，你在一开始就输在了起跑线上。对于求职者来说，自信是最重要的因素。不论你打算采取何种策略来打动用人单位，都要有充分的自信作为底蕴，自内而外散发出的信心才会让你光彩照人。
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